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親子樂園拓荒者的成長密碼

2008年,金融風暴席卷全球,彼時從事外貿生意的鐘俊維也不能幸免,原本不錯的生意急轉直下,一時找不到解決方法的他決定給自己放個假,帶著妻小去歐洲旅遊。然而正是這次旅遊,使他的事業道路發生瞭重大轉變。一天,他帶著妻子和女兒在歐洲某國逛商場,在經過一傢小型的兒童室內遊樂園時,小女兒立即被樂園裡其他小朋友的歡聲笑語所吸引,無論怎麼勸都不願走。出於疼愛,鐘俊維滿足瞭小女兒的願望,讓她到樂園裡玩瞭個痛快。女兒玩得很開心,以至於回國後仍對此念念不忘。然而當女兒提出再次去遊樂園玩時,鐘俊維竟發現他所生活的城市甚至全中國都沒有類似的樂園。於是,他萌發瞭一個念頭何不自己開一傢這樣的小型兒童遊樂園?隨後,鐘俊維開始著手調查這一項目的可行性,並且多次遠赴歐洲考察,同時,著手創立瞭北京開心哈樂教育科技有限公司(以下簡稱“開心哈樂”)。盡管開心哈樂的創辦時間僅僅數年,正式進行招商推廣的時間也就一年多,但眾多加盟店(有少部分直營店)已經迅速在全國范圍內設立,目前還以每月30至40傢的速度擴展。2013年7月27日,中國經營者俱樂部“發現中國好項目”遊學考察團來自全國各地60多位對該項目感興趣的成員,來到廣州市白雲區,參觀瞭開心哈樂的廣州分公司以及一傢直營店。在一天的參觀遊學活動中,鐘俊維與投資者分享瞭他的創業故事,活動當天更有11位投資者簽下瞭加盟意向書。多項目+低價格開心哈樂提供的數據顯示,在國內,目前城市傢庭對孩子的投入在傢庭消費總支出中所占的比例超過33%;目前0~8歲幼兒約有2.3億;每年新出生人口2000多萬,以平均每個孩子每年花銷5000元進行估算,這一市場規模約為8500億元。另有調查顯示,國內都市93%的傢長都希望有一個兒童安全的遊樂場所:可以帶著自己的孩子去參加各種遊戲娛樂活動,孩子們一起嬉戲玩耍,還有各種寓教於樂的活動。開心哈樂希望能填補這一市場空白。據開心哈樂總經理鐘俊維介紹,目前開心哈樂在全國范圍內的加盟店面積均為200~400平方米左右,樂園中可按需要設置八大主題遊樂系列、一個集訓營。在開心哈樂的樂園裡,孩子們可以玩到空中氣球屋、旋轉時空、懸浮球、海盜船、外星大磨盤、時空穿梭、水床、充氣跳床、蹺蹺板等多達近百項的遊樂項目,樂園內永和信貸借款中古車貸款率利大概多少信貸年息的所有項目僅需一張30~80元的門票。“一般傢長要帶孩子去遊樂場玩的話,一方面時間沒那麼充裕,另一方面大型主題遊樂場的消費比較高,沒有幾百元打不住。開心哈樂多數都開在商場、小區、學校附近,交通便捷,價格便宜,這樣的兒童樂園服務正是市場的空白。”鐘俊維稱。在介紹完項目情況之後,記者與60多位投資者一起參觀瞭開心哈樂在白雲區的辦公場所,隨後又對5號停機坪購物廣場的直營店進行瞭體驗式參觀。一上商場的二樓,就能聽到從直營店裡傳來的孩子們的笑聲,循聲望去,這個300平方米左右的店裡有100多位小朋友在玩耍,可謂熙熙攘攘。其中有一些傢長是專程陪小孩過來玩的,有的傢長則是去商場購物,暫時把小孩放到店裡玩,買完東西再接走小孩。在整個商場的二層,開心哈樂是人氣最旺的店鋪。好選址保客流開一傢開心哈樂室內兒童主題親子樂園的成本有多少?據鐘俊維介紹,加盟商除瞭需要向開心哈樂總部支付1080元/平方米的裝修費用外,還需每年支付品牌加盟費、品牌服務費、品牌保證金等。其中最大的支出項仍是裝修費,占到95%以上。以一傢二線城市100平方米的店面計算,加盟商一次性前期投入為11萬元左右,開業後運營成本約為16萬元。加盟商的主要收入來源為門票收入,若按周一至周五200人的客流量、周末兩天200人的客流量,每人每次30元計算,年營業收入可達到60~80萬元。至於加盟店的實際運營情況如何?以廣州5號停機坪購物廣場的直營店為例,現場工作人員向記者介紹,現在是暑假,7月27日又逢周末,所以是客流最大的時候,每天的營收能達到三四萬元,而即便是淡季,這傢直營店的營收也能達到數千元。“我們這個300平方米的店初始投資30萬元左右,每月租金以及維護成本在10萬元左右,按照這個客流量,最快半年就能收回成本。”這傢直營店的工作人員表示。7月27日當天,在參觀完開心哈樂的直營店後,有11位加盟商簽約。來自廣西防城港的張先生是一傢大型超市的老板,他擁有一棟4層、總面積近2000平方米的超市。張先生說,加盟開心哈樂之後,他計劃將4樓近500平方米的商場變成防城港第一傢開心哈樂加盟店。當記者問起張先生對加盟後是否會擔心營收時,張先生表示瞭對這個項目的信心:“我的超市每天客流量都很大,經常看到有傢長帶著小孩來超市購物,所以客流我不擔心,而場地是我私人擁有的,又不用交租金,所以我前期的投入相對小,風險也低得多。”在考察瞭開心哈樂的經營狀況後,招商客網絡科技有限公司副總裁黃剛認為,加盟店成功的最關鍵因素是選址,目前開心哈樂的加盟店均位於所在城市的一、二線商圈內,成熟商圈客流穩定,顧客消費能力強。據介紹,在加盟時,開心哈樂也需要對加盟商的資質進行審核挑選。首先加盟商需具備一定的經營管理經驗,有一定資金實力,擁有自有物業或已有租賃場地者優先,其次加盟者要熱愛兒童事業,並能接受開心哈樂總部統一管理,自覺維護開心哈樂品牌形象等。

新聞來源http://news.hexun.co雲林水林農地貸款m/2013-08-02/156757533.html

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