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高星級酒店紮堆開業商務會議訂單減少各類成本不斷上漲全國（今年1~6月）五星級酒店：總收入同比下降14%四星級酒店：總收入同比下降11%重慶（今年1~7月）高星級酒店客房收入：同比下降約18%高星級酒店餐飲收入：同比下降約36%商報圖形王若靜 制商報記者 孫黎明 譚亞一股業績寒流正在席卷重慶乃至全國的高星級（四星、五星）酒店市場。昨日，來自市旅遊協會飯店分會的數據顯示，受多種因素影響，今年1~7月，重慶近30傢高星級酒店業績出現大幅下滑。中國旅遊飯店業協會的一項問卷調查也顯示，今年上半年，全國五星級酒店總收入同比降幅達到14%、四星級酒店降幅達11%。如何填平收入鴻溝，成為各高星級酒店必須面對的問題。昨日，商報記者在采訪中瞭解到，一場堪稱“慘烈”的搶客大戰正在高星級酒店市場悄然上演。業績全行業收入大幅萎縮“現在的日子真不好過，餐飲、客房、會議這三個板塊的收入都在萎縮。”昨日，世紀金源(重慶)集團副總裁林明清在接受商報記者采訪時表示，今年前7個月，該酒店的客房入住率同比下降瞭6%，總收入同比下降瞭近20%。下滑得最嚴重的餐飲板塊，收入同比降幅近三成。攜程旅行網重慶公司相關人士稱，世紀金源的遭遇並不是個案。年初以來，主要靠商旅活動、會議接待支撐業績的高星級酒店，客房入住、會議、餐飲三大板塊的收入均持續下滑。天來大酒店、國貿格蘭維大酒店等酒店高層也證實，伴隨餐飲、會議訂單大幅減少，酒店的總收入出現瞭下降。談及我市高星級酒店的運營現狀，市旅遊協會飯店分會秘書長周媚表示，今年1~7月，我市納入統計的近30傢四星、五星酒店，客房收入相比去年同期下降瞭約18%，餐飲收入下降瞭約36%，降幅之大為近年來罕見，有的高星級酒店已逼近盈虧平衡點。讓周媚擔憂的是，前7月的頹勢仍在蔓延，進入8月份，受炎熱的天氣影響，重慶的高星級酒店業績再次被潑冷水。“未來的趨勢誰也說不清楚。今年還剩下4個多月，高星級酒店想挽回全年營業損失，很難。”周媚認為，從目前的市場表現來看，在巨大的營收壓力下，高星級酒店短期內觸底反彈的可能性不大。國內各大城市的高星級酒店市場也面臨著同樣的情況。中國旅遊飯店業協會發佈的問卷調查數據，今年上半年，全國五星級酒店總收入同比降幅達14%，四星級酒店降幅為11%。在對2013年~2015年酒店市場前景判斷的調查中，五星級酒店判斷“非常不樂觀”或“不樂觀”的比例分別為31.5%、29.1%；四星級酒店則分別為23.5%、30%。競爭主動上門拼搶客源面對行業業績整體萎縮，高星級酒店之間的市場競爭也越來越激烈。一大型五星級酒店市場營銷總監在接受商報記者采訪時，就用“慘烈”二字來形容目前的市場競爭。這位營銷總監表示，伴隨行業業績整體萎縮，各大高星級酒店之間開始猛搶客源、相互挖人。這一說法得到多傢高星級酒店高層的證實。天來大酒店市場營銷總監唐新建透露，為拓展新的商務客源，該酒店派出專人瞭解新來渝投資的公司的信息，並主動上門商談合作。國貿格蘭維也采取瞭類似的做法，尋找訂單時，鎖定的重點是酒店周邊辦公樓的餐飲客戶。“即便酒店與客戶簽訂瞭合同，隻要客戶沒付訂金，單子就很可能被對手搶走，弄得大傢都很緊張。”張美曾是一傢五星級酒店的銷售經理，她告訴商報記者，如今，好幾傢高星級酒店同時拼搶大訂單的情況已成為常態。有時銷售人員剛拜訪完客戶，在電梯口就能碰到競爭對手。一些酒店為搶到客戶，甚至不惜將合同價800多元的房間下調至600多元。有五星級酒店高層表示，目前幾乎所有的高星級酒店都擬定瞭突圍政策，為瞭提升業績，企業間的挖人戰也愈加頻繁。“從年初到現在，我一直在到處尋覓成熟的銷售人才，但也有人出高薪挖走瞭我們的銷售人員。”該高層說。應對對外 放下身段大力促銷商報記者在采訪中瞭解到，我市多傢高星級酒店放下身段，將目光瞄準瞭民企、商務階層、工薪白領乃至社區傢庭，希望通過推出團購餐、特惠房等方式聚集人氣。“以前一些議價范圍較小的高星級酒店，現在在網上都能淘到特惠房。”昨日，在江北區某公司做行政工作的徐小姐，在幫客戶預訂酒店客房時發現，近段時間，主城部分商圈周圍的高星級酒店紛紛推出瞭力度較大的優惠房源。商報記者還在部分團購網站上發現，過去隻會出現在高星級酒店餐桌上的宴席，如今被掛在團購網上叫賣，原價830元的6人餐隻需498元，原價1800元的10人餐隻需998元……“這是我們首次推出中餐團購業務。”解放碑某四星級酒店相關負責人在接受商報記者采訪時稱，今年以來，酒店在商務宴請方面的收入下滑較厲害，為瞭搶收業績，專門拿出部分中餐面向大眾消費市場謀求轉型，重點針對白領人群。天來大酒店則打出瞭“星級酒店大眾消費”的口號，開始推出600多元的7人餐。世紀金源除瞭客房均價下調30元外，還推出瞭商務午休房、單份價格8~48元的百款百姓消費菜品，同時還推出瞭自主夜宵等產品。攜程旅行網重慶公司相關人士還告訴商報記者，從6月底開始，我市大量五星級酒店在各大旅遊電商平臺推出瞭一批夏日特價房，“優惠從幾十元到上百元不等”。目前在攜程平臺上分銷客房的高星級酒店中，五星級酒店就有數十傢，其中大部分都加大瞭夏季房源的促銷力度。此外，大量高星級酒店還通過送禮券、禮品等方式，增加客房附加值。對內 員工輪休酒店節能除瞭強化對外營銷，不少高星級酒店還通過讓員工輪休、節約用電等方式進行節流。以國貿格蘭維為例，今年以來，該酒店將精力轉向員工培訓，註重軟實力的提升，同時還安排員工分時段休假。天來等酒店則安排客人集中入住樓層，無人入住樓層全部關閉電燈、空調等。還有五星級酒店對內部設施進行節能改造，將照明8小時以上的燈全部改裝為LED燈。業內擬申請掛牌酒店開始觀望來自市旅遊局監管處的統計顯示，截至目前，我市已掛牌的五星級酒店有22傢，四星級酒店有55傢，下半年提交五星級掛牌申請的3傢酒店目前已通過檢查驗收，另有2傢五星標準酒店正在等待檢驗。“近兩年，我市高星級酒店申請掛牌的速度在加快，掛牌的高星級酒店增長的幅度也有所上揚。”市旅遊局監管處相關負責人透露。不過，年初以來，看到高星級酒店“高處不勝寒”的市場尷尬後，目前已有部分擬申請掛牌的酒店轉向觀望。新聞縱深原因何在高星級酒店面臨三大壓力多位業內人士在接受商報記者采訪時表示，高星級酒店走進業績下滑“陰霾”，主要有三大原因：一是高星級酒店紮堆開業，行業競爭越來越激烈；二是商務會議訂單減少，酒店業績遭遇沖擊；三是各類成本不斷攀升。“近兩年各地迎來高星級酒店的開業潮，業內競爭越來越激烈。”華東師范大學商學院旅遊學系副教授楊勇昨日對商報記者說，作為西部經濟重鎮，重慶本身就有商務型高星級酒店的市場基礎，但同業競爭的白熱化增加瞭酒店的營收壓力。這一觀點得到美股分析師吳桑茂的認同。吳桑茂告訴商報記者，年初以來，高星級酒店業績明顯下滑，與酒店陣營大規模擴張有一定關系。從之前的建設周期來看，今明兩年，多個城市將迎來一輪五星級酒店紮堆掛牌的風潮，這直接導致現有的高星級酒店面臨巨大挑戰。同時，由於經濟下行壓力加大等因素，以前主營商務會議接待的高星級酒店業績遭遇沖擊。解放碑一五星級酒店負責人透露，僅是在今年1~2月，該酒店取消的會議類預訂訂單就價值200多萬元。此外，人工等成本的攀升也考驗著高星級酒店的承受力。部分高星級酒店高層透露，與去年同期相比，今年以來各類成本的漲幅已近兩成。如果業務繼續大幅萎縮，一旦運作不慎，不排除會有虧損的可能。如何突圍高星服務接軌大眾市場楊勇認為，高星級酒店要“過冬”，首先要打破四星、五星級的固定接待標準，做出特色。比如，在文化、入住環境、服務細節方面，在高星級酒店標準的基礎上進行發揮，力爭在競爭中突圍。市旅遊協會飯店分會秘書長周媚則建議，酒店可以通過研發新菜、加大促銷力度，提升餐飲方面的收入。中秋節、國慶節即將到來，酒店可嘗試推出性價比更高的傢庭宴、朋友宴等，把握住這一波節日行情。“高星級酒店還應全力開辟新市場。”楊勇認為，高星級酒店可適當調整策略，轉換目標客戶群，吸納部分中低端市場的客人，比如入境旅遊的普通遊客、大眾消費者等。重慶師范大學旅遊學院院長羅茲柏建議，擅長星級服務的四五星級酒店，或可加強與旅行機構的合作，深耕都市遊客源市場。“都市旅遊的顧客群體消費能力較強，對住宿條件的訴求和認知較高，是業績考驗下高星級酒店的潛在客戶。”羅茲柏說。
業績大幅萎縮 四五星酒店搶客 過冬銀行2胎 銀行2胎房貸利率
內容來自hexun新聞
新聞東山區土地貸款率利試算表來源http://news.hexun.com/2013-08-26/157432788.html
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